（長城電工北京營銷中心運(yùn)營）
滿足市場(chǎng)用戶需求是長城電工永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)一切工作的前提與基礎(chǔ)，沒有訂單就沒有一切。長城電工在市場(chǎng)競(jìng)爭中始終堅(jiān)信：科技創(chuàng)新、強(qiáng)化管理、提升裝備水平、推進(jìn)信息化建設(shè)是助推企業(yè)跨越發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，而市場(chǎng)開拓則是領(lǐng)跑企業(yè)的“助燃劑”。
（長城電工開展“和諧共贏——品牌之旅新產(chǎn)品推介”系列宣傳活動(dòng)）
一直以來，長城電工按照“緊盯戰(zhàn)略目標(biāo)、恪守職能分工、實(shí)現(xiàn)制度支撐、完善運(yùn)行機(jī)制和逐步穩(wěn)健推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，持續(xù)推進(jìn)“四個(gè)共享”和“四個(gè)統(tǒng)一”，實(shí)施品牌營銷和高端市場(chǎng)“重點(diǎn)突破、定向開發(fā)”營銷戰(zhàn)略，不僅實(shí)現(xiàn)了將傳統(tǒng)營銷模式向品牌營銷模式的完美轉(zhuǎn)變，更重要的是使長城電工在激烈的在市場(chǎng)競(jìng)爭中持續(xù)保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)開拓的成效得到高調(diào)顯現(xiàn)：2013年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.1億元，同比增長4.91%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤4744萬元，同比增長36.49%；實(shí)現(xiàn)利潤總額9690萬元，同比增長33.39%，凈利潤7110萬元，同比增長47.91%。2014年1～5月，公司系統(tǒng)累計(jì)完成訂貨同比增長20.65%。
謀劃布局、打造新天地
長城電工針對(duì)市場(chǎng)多變的狀況，善于分析研究和謀劃布局，實(shí)施靈活多樣的營銷策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中打造出一片新天地。
承擔(dān)長城電工高、中、低壓成套開關(guān)設(shè)備和高中壓元件產(chǎn)業(yè)基地的長開廠公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，打造全面效益提升的市場(chǎng)營銷體系，整合市場(chǎng)資源，實(shí)施“區(qū)域、行業(yè)市場(chǎng)并重，元件、成套銷售并舉”營銷策略，強(qiáng)化內(nèi)部管理、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)和跟蹤服務(wù)，積極開發(fā)和維護(hù)板塊市場(chǎng)，承攬國網(wǎng)集采、中石化、中石油和鐵路板塊項(xiàng)目訂貨合同。同時(shí)加大了區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，使項(xiàng)目開發(fā)取得明顯效果。今年1-5月份高中低壓開關(guān)設(shè)備及高中壓元件完成訂貨同比增長20.15%。
（長城電工參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)）
承擔(dān)長城電工低壓電器元件和關(guān)鍵零部件及新能源專用電器生產(chǎn)基地的二一三公司采取“平面鋪開、立體開發(fā)、中心指揮、系統(tǒng)作戰(zhàn)”的結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，積極組織推廣并采用“商務(wù)+結(jié)算+物流”的商務(wù)物流模式，積極組織推廣并采用橫向網(wǎng)絡(luò)和縱向網(wǎng)絡(luò)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式；做實(shí)縱向立體市場(chǎng)的開發(fā)，分別與十?dāng)?shù)家大型配套企業(yè)、終端用戶企業(yè)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議或供貨協(xié)議，控制電器訂貨實(shí)現(xiàn)了增長，橫向市場(chǎng)開發(fā)新增元件產(chǎn)品用量突破明顯，行業(yè)范圍顯著擴(kuò)大。截止今年5月底，低壓電器元件產(chǎn)品累計(jì)訂貨同比增長14.36%。隨著風(fēng)電、光伏、新能源汽車等領(lǐng)域國產(chǎn)化配套水平的提高，市場(chǎng)前景看好。
承擔(dān)長城電工自動(dòng)化裝置和新能源控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的天傳所公司針對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目和客戶實(shí)施分層管理，制定并組織實(shí)施了“重點(diǎn)市場(chǎng)及高端客戶由公司高層參與開發(fā)、一般市場(chǎng)及客戶由相關(guān)負(fù)責(zé)人參與開發(fā)和較小的市場(chǎng)客戶由銷售人員直接開發(fā)”的三位一體的市場(chǎng)分層開發(fā)管理辦法，提高了市場(chǎng)開發(fā)效率。工業(yè)控制自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，石油鉆機(jī)電控產(chǎn)品訂貨量持續(xù)增長，變頻器、自動(dòng)化裝置產(chǎn)品訂貨量大幅上升，截止今年5月底，該產(chǎn)業(yè)累計(jì)訂貨同比增長83.06%。
（長城電工參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)）
承擔(dān)長城電工母線槽和特種電器產(chǎn)業(yè)的長控公司實(shí)施“利用現(xiàn)有市場(chǎng)資源，鞏固維護(hù)好特種電器元件市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展代理商和做大母線槽及配電市場(chǎng)”營銷策略，使母線槽和特種控制電器元件訂貨同比有了較大幅度的增長。今年1-5月，母線槽及特種電器產(chǎn)品完成訂貨同比增長20.02%，后續(xù)在線跟蹤項(xiàng)目信息潛力巨大。
（長城電工參加國外產(chǎn)品展銷會(huì)并與國外客商洽談）
在國際市場(chǎng)上，長城電工推行了“辦事處+開發(fā)+代理”的海外市場(chǎng)營銷模式，以長城電工電力裝備公司為載體，著力打造外貿(mào)市場(chǎng)平臺(tái)，實(shí)施開發(fā)和代理并舉、直接出口與間接出口并舉的海外市場(chǎng)營銷策略，形成具有長城電工特色的海外市場(chǎng)營銷體系，使外貿(mào)業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄啤?/SPAN>
專注高端、定向開發(fā)
長城電工的中壓開關(guān)產(chǎn)業(yè)主攻鐵路、電網(wǎng)、中石化、中建、中石油等行業(yè)市場(chǎng)，在全國分片布局，實(shí)施“區(qū)域、行業(yè)并重，元件、成套并舉”的營銷策略，使長城電工繼續(xù)成為了國網(wǎng)和中石油的主力供應(yīng)商。長城電工還與北方工業(yè)、中國有色成為了戰(zhàn)略合作伙伴，與中船集團(tuán)、黃金公司、中電建等央企業(yè)達(dá)成了合作意向。對(duì)公司的市場(chǎng)銷售提供了現(xiàn)實(shí)的和潛在的支持。
（長城電工與中國北方公司簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議）
經(jīng)過努力，長城電工已進(jìn)入中石化的采購體系，位列主要供應(yīng)商的前三名；2014年成為國家電網(wǎng)A級(jí)主力供應(yīng)商；以石油鉆采為標(biāo)志的自動(dòng)化裝備，名列前五名；開關(guān)設(shè)備產(chǎn)品，以領(lǐng)跑國內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，多年來保持了國家重點(diǎn)火電建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)占有率第一、國家重點(diǎn)石化建設(shè)項(xiàng)目占有率蟬聯(lián)前二名、國網(wǎng)集中采購市場(chǎng)占有率前三名的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；公司生產(chǎn)的電器元器件產(chǎn)品，包括交流接觸器、塑殼斷路器等產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率始終名列國內(nèi)前十；自動(dòng)化裝置產(chǎn)品，入石油鉆采電控裝置等，產(chǎn)銷量名列國內(nèi)前五。
（長城電工與中色公司簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議）
今年以來，先后取得了中石油西氣東輸126kV GIS 9個(gè)變電站58個(gè)間隔訂單，實(shí)現(xiàn)了訂貨量歷史性的突破，并創(chuàng)造了高壓GIS一次中標(biāo)額最高紀(jì)錄；取得了2014年國網(wǎng)集采前三批812臺(tái)業(yè)績，中石化215臺(tái)項(xiàng)目訂單；與中國北方工業(yè)公司、中國有色公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議, 約定將長城電工納入采購目錄，優(yōu)先選用公司的電工電器產(chǎn)品。自簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，累計(jì)簽訂合作項(xiàng)目產(chǎn)品合同8000萬元以上。中國北方工業(yè)公司更是參與了長城電工2013年非公開發(fā)行，認(rèn)購股份2200萬股，占發(fā)行后總股本的4.98%，成為長城電工第二大股東，體現(xiàn)出對(duì)長城電工未來發(fā)展的看好。隨著戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步推進(jìn)，市場(chǎng)拓展前景更為廣闊；低壓元件產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，與十?dāng)?shù)家配套企業(yè)、終端用戶簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議或供貨協(xié)議。隨著風(fēng)電、光伏等領(lǐng)域國產(chǎn)化配套水平提高，市場(chǎng)前景更加看好；電控自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)增長喜人，公司的石油鉆機(jī)電控產(chǎn)品訂貨量持續(xù)增長，變頻器、自動(dòng)化裝置產(chǎn)品訂貨量大幅上升。
（長城電工與ABB簽署技術(shù)合作協(xié)議）
政策搭橋、品牌造勢(shì)
長城電工另外一個(gè)很大特點(diǎn)就是絕不放棄有利于企業(yè)發(fā)展的任何政策機(jī)遇。甘肅省“互保共建”就為企業(yè)市場(chǎng)開拓與發(fā)展搭建了有利平臺(tái)。長城電工作為省政府支持的十二戶重點(diǎn)企業(yè)，充分利用這一平臺(tái)，積極在省內(nèi)組織開展了“和諧共贏---品牌之旅新產(chǎn)品推介”系列宣傳活動(dòng)。為成功開發(fā)省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。重點(diǎn)開發(fā)了蘭州新區(qū)工程項(xiàng)目市場(chǎng)、蘭州地鐵軌道交通項(xiàng)目及鋼鐵、煤碳、水泥等省內(nèi)重大項(xiàng)目工程，與ABB、西門子等國際國際一線品牌技術(shù)合作，共同開發(fā)省內(nèi)外大企業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目市場(chǎng)，訂貨取得顯著成效。截止5月底，共取得5500多萬元成套項(xiàng)目合同。同時(shí)長城電工在天水電工電器產(chǎn)業(yè)園建設(shè)中，對(duì)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的，全部采用本省的產(chǎn)品和服務(wù)。
（長城電工開展“互保共建”對(duì)接活動(dòng)）
搭建平臺(tái)、集約開發(fā)
從2009年開始，長城電工進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理體制的調(diào)整，確定了“一主兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以電工電器類產(chǎn)品為主體，低壓電器元件、自動(dòng)化裝置和清潔能源裝置產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，公司實(shí)行集團(tuán)管控，建立了規(guī)范管理的集團(tuán)化運(yùn)營長效機(jī)制。通過專業(yè)化分工，進(jìn)一步協(xié)調(diào)理順并解決了長城電工子公司以前存在的產(chǎn)業(yè)沖突問題，各子公司將在各自定位的專業(yè)化發(fā)展道路上進(jìn)行發(fā)展；以建設(shè)區(qū)域性營銷中心為載體、以統(tǒng)一品牌和整合力量抱團(tuán)開發(fā)市場(chǎng)為目標(biāo)，重點(diǎn)完成了營銷策劃制度建設(shè)，分別建立與完善了品牌宣傳與推介、整體營銷策劃、公共關(guān)系、公共服務(wù)、市場(chǎng)宣傳資料編撰和高端客戶維護(hù)運(yùn)營制度，形成系統(tǒng)的運(yùn)行營銷管理體系。2014年5月，長城電工在北京舉辦了“長城電工北京營銷中心成立暨啟動(dòng)大會(huì)”，標(biāo)志著長城電工北京營銷中心正式投入運(yùn)營，為長城電工推進(jìn)統(tǒng)一營銷策劃、統(tǒng)一品牌宣傳、統(tǒng)一集中辦公、統(tǒng)一宣傳資料“四個(gè)統(tǒng)一”、人力資源共享、信息資源共享、市場(chǎng)客戶資源共享、代理商資源共享“四個(gè)共享”及外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)搭建了良好的運(yùn)營平臺(tái)。年內(nèi)公司將完成長城電工西安營銷中心的選址、建設(shè)和投運(yùn)工作。
同時(shí)，針對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位的提升這個(gè)大趨勢(shì)，公司及時(shí)組建了天水二一三新能源電器有限公司，定向致力于新能源汽車專用電器、新能源電工電器及光伏發(fā)電設(shè)備系統(tǒng)電器的研發(fā)、制造，使公司產(chǎn)品技術(shù)深度介入新能源產(chǎn)業(yè)，成為拓寬市場(chǎng)渠道的有效條件。
（全國光伏行業(yè)工作會(huì)在長城電工召開）
在外貿(mào)開發(fā)工作中，長城電工按照“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一資源”戰(zhàn)略，推行 “辦事處+開發(fā)+代理”的海外市場(chǎng)營銷模式，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)海外市場(chǎng)布局，提升開拓海外市場(chǎng)能力”。2013年元月，長城電工在印度成立了辦事處，當(dāng)年印度市場(chǎng)直接出口貿(mào)易額同比大幅增長。2014年長城電將在印度設(shè)立辦事處的基礎(chǔ)上，擬先在東南亞及中東地區(qū)布點(diǎn)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步拓展該區(qū)域市場(chǎng)。
隨著長城電工天水電工電器產(chǎn)業(yè)園實(shí)施項(xiàng)目的陸續(xù)投產(chǎn)，將對(duì)公司目標(biāo)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的技術(shù)和產(chǎn)能支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的相互良性促進(jìn)，為長城電工可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮積極作用。