物流公司成立以來，作為長城電工集采平臺，主要為系統(tǒng)內企業(yè)提供大宗原輔材料配售服務工作。由于集采品種有限，服務的內部企業(yè)，企業(yè)很難得到發(fā)展。公司從2012年開始謀劃開拓外部市場，先后取得了酒鋼集團板材直供代理以及金川線纜集團銅桿銷售許可證等資質，依托集采平臺和取得的代理資源優(yōu)勢，借船出海尋求突破，多舉措大力開拓外部市場并取得顯著效果。今年1~11月份，已經完成公司的年度指標，其中外部市場占比超過70%。
公司經過幾年持續(xù)不斷的外部市場開發(fā)，目前鋼材客戶群體拓展為：省內電工電氣企業(yè)、金屬包裝容器企業(yè)、輕鋼結構裝配式建筑等行業(yè)，客戶主要分布在甘肅省內各地州市和陜西、寧夏、青海等地區(qū)。1~11月份實現鋼材銷售實物量2.56萬噸，其中外部市場實現2.06萬噸，外部市場占比達到80.47%。
（一） 公司通過積極參加酒鋼新品推介會及年度用戶座談會，前往酒鋼總部洽談資源保障、產品質量、新品開發(fā)等事宜，并分別與酒鋼蘭州公司、西安公司、寧夏公司簽署了年度供貨協議，為市場開發(fā)資源供應提供了有力保障。
（二）利用互聯網信息平臺，積極推介公司經營產品，捕捉有效信息，擴大營銷規(guī)模。近年來，國家大力推廣裝配式建筑，并相繼推出一系列相關利好政策，公司通過微信、QQ群搜集客戶資源信息，通過參加省內裝配式建筑的行業(yè)會議推介酒鋼S550GD鍍鋁鋅龍骨材料，密集走訪省內輕鋼建筑企業(yè)，“以點帶面”實現甘肅省內全覆蓋，并延伸到青海、寧夏等省市、地區(qū)。
（三）通過“我的鋼鐵網”等相關網絡信息研判市場形勢，分析競爭對手成本構成，積極參加相關企業(yè)招投標。今年公司通過中國兵工物資電子商務平臺，前后4次中標甘肅省內制桶企業(yè)鋼材，銷售量達到1543.63噸。
（四）利用供應鏈上下游關系，尋求合作機會。今年1~11月份，公司通過供應鏈尋求合作伙伴，完成代訂期貨5052噸。
（五）充分利用網絡平臺推介公司。今年公司先后參與了“我的鋼鐵網”組織的“板材優(yōu)質供應商”評選和“板材經銷商50強”網絡投票，通過參與投票，積極向客戶推介公司，擴大企業(yè)影響力，挖掘潛在客戶群體，擴大營銷規(guī)模。
2019年，公司相繼參與了中國通號集團無氧銅桿投標，爭取到天水電纜和焦作電纜企業(yè)較大比例的供貨份額，同時利用金川公司銅桿品牌代理，積極尋求其他合作伙伴。公司指定專人通過分析期貨現貨行情走勢，實現規(guī)模和效益雙豐收。今年1~11月份公司為幾個無氧銅桿客戶供貨2000多噸。
近幾年，由于公司沒有固守在內部市場這一塊陣地，而是積極的多舉措并行，通過全員參與市場開發(fā)，公司營銷規(guī)模和效益才保持了高質量發(fā)展。
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